门店陈列是我们在日常销售中的一个重要环节，直接关系着顾客的消费体验。科学的陈列方式不仅能让门店整体看上去焕然一新，更影响着顾客的购买行为，为门店引流拓客。
现在母婴店越来越多，品牌的、杂牌的，有一些母婴店很快就能吸引消费者的目光、增加进店率。而有一些，则了无生趣，销售额也不见起色。同样是母婴门店，为何人气差距如此之大呢？原因之一，是商品摆放存在技巧差异。简单来说，一个“好看”的门店，会让消费者想要反复光顾。
那么，母婴店商品的陈列技巧有哪些呢？
01.货量要充足
货量充足是商品陈列的首要原则，常言道“货卖一堆山”，产品陈列要有量感才能引起消费者的兴趣。保证商品的充足数量将强化视觉冲击力、营造商品丰富之感，增加销量。
一个空空的货架在顾客看来并不是门店销量好，这会很大程度上影响顾客继续选择在这家店购物的兴趣。所以，如果发现货品少了，充不满整个货架，一定要及时补货。
02.商品要“显眼”
只专注于填满货架，照样达不到陈列效果。如果将所有的产品都一股脑儿地堆放在一起，会显得杂乱无章，扰乱顾客的购物情绪。这时要学会聚焦，聚焦到某一个单品，然后有突出地做重点陈列。
比如把热门商品陈列在最显眼的位置及高度上，以吸引顾客的视线，使商品容易出售。结合人的身高及看东西时“先左后右”的普遍规律，一般90-150厘米高度的位置是陈列商品的黄金高度，最佳位置是柜台左手边的位置或左手边的柜台。
03.分类要明确
摆放商品要便于顾客参观选购，做好分门别类，按商品的不同特征和选购要求顺序摆放，便于顾客在不同的品牌、质量、价格之间进行比较挑选。
比如有的母婴店会依据商品价格或优惠力度分区，采取在货架上插上提示牌和海报的方式，标明“此排商品六折优惠”，或“此区商品参与满减活动”等促销语，来方便顾客搜寻符合心理价位的产品。
04.仪式感要营造
每个母婴店品牌定位不同，其风格也不尽相同。而如何通过陈列设计突出自己门店的特色，让顾客充满“仪式感”地购物，尽可能给门店赚取“印象分”，是很值得思考的一个方面。
每逢重要节日或门店活动，各大母婴店可结合自身的宣传方向，将许多商品按一个明确主题集中陈列，以提醒顾客产生联想，提高销量。如以中秋为主题做促销，专门设置主题专区，用吊旗等设备突出商品，外加醒目、独特的广告宣传，以吸引顾客。
其实，影响顾客流量的因素有很多，如店面的地理位置、优质的商品、科学的陈列、专业的导购、完善的售后等。
不管怎么说，能留的住顾客的，就都是值得借鉴的门店经营方法。经营者需要在工作中不断去改进，总结出一套适合门店风格的运营经验。另外，只有将门店每一个运营环节都把控到位，才能吸引更多顾客，为门店创造更多的价值。
