“现在的宝妈，品牌意识越来越高，不仅体现在奶粉上，还有营养品。”
5月份以来，中童调研组在走访市场的时候，听到不少母婴店老板抱怨，营养品越来越不好卖了，店里积压了不少库存。
其实，并不是营养品不好卖了，而是一些杂牌营养品卖不动了，究其因，无非是母婴营养品的品牌化趋势，越来越快。
上半年，受疫情影响，母婴店的到店率迟迟难以恢复，宝妈不到店，在选择营养品的时候，会更倾向于有一定品牌力的产品，而不是像以前那样，门店说什么好就买什么。
这种情况下，杂牌营养品犹如“鸡肋”，但是，再可惜也必须弃之，不然营养品的生意，只会越来越差，选择品牌、选对品牌，才是母婴店营养品的出路。
而新西特，或将成为门店的必备品牌。
“断奶就加新西特”
近两年，母婴营养品市场大火，在很多厂家忙着收割红利的时候，新西特就意识到：如果只是以高毛利驱动营养品的销售，品牌是做不久的。
2019年底，在新西特的战略目标会议上，澳药董事新西特总裁宋海华表示，“2020年，在新消费趋势的潮流下，新西特将全面打响断奶战略，始终坚持以消费者体验为核心，以品牌格调为导向，让消费者充分体验到新西特的品牌价值。”
同时，新西特以“断奶”概念作为品牌的战略定位，打造出“断奶就加新西特”的超级符号，致力于在宝宝的成长过程中，从“断奶期”就进行升级改造，继而推动新西特全新品牌战略的落地实施。
如何“断奶”？离不开以大单品乳铁蛋白为“尖刀”的新西特产品矩阵，无论是免疫类营养品，还是益生菌、基础类营养品，甚至是零辅食、营养奶粉，新西特全新品牌战略下的产品矩阵，足够支撑宝宝在“断奶期”所需要的营养摄入。
在优质产品“打底”的前提下，新西特开始将一部分精力转移到品牌的传播推广和消费者的市场教育上：
高空方面，新西特从央视频道到地方卫视、从新闻播报到综艺节目，轰炸式投放海量广告，与此同时，地面广告的投放也在有条不紊地推进中——飞机高铁、车站广告、商圈大屏、电梯海报，随处可见。
10月23日，在千人杰出合作伙伴峰会上，新西特官宣聘请冠军奶爸田亮担任首位品牌形象代言人；11~12月，全国70座城市同步战略官宣：“断奶就加新西特”，新西特的品牌形象，越发深入人心。
而今年母婴营养品的品牌化发展趋势，更加印证了新西特一路“高举高打”的正确性和前瞻性。
赋能门店：软硬实力兼备
过去一年，依托于持续不断的品牌传播和消费者教育，新西特在市场上始终保持着强劲势头，“断奶就加新西特”，也成为许多宝妈耳熟能详的话语。
可以说，新西特在宝妈的意识里，已经留下品牌的概念，这个时候，新西特需要考虑的是，当宝妈进店咨询产品时，门店如何给消费者带来不一样的购物体验。
新西特深知：只有不断提升终端形象、加强终端专业度，才能更好地服务消费者；只有紧密品牌与渠道之间的关系，才能促进双品牌共同推广，做大做强。
于是，为了更好地赋能门店，新西特在断奶战略基础年（2020年~2025年）的元年，提出全新的终端战略规划：
在新西特第2个五年的战略规划中，将会对合作门店实施分级管理，打造1000家深蓝店。
何谓深蓝店？
从硬实力来讲，新西特在品牌3.0升级的过程中，将会选择一些优质的合作门店，打破原有“游击式”的经营模式，转变为“规范化”的管理模式，全新升级门店系统、提升终端形象。
据悉，新西特首家深蓝店No.0001店已经落地苏州太仓，在这家深蓝店中，不论是店招、广告语，还是货架、产品陈列，已经成为新西特在苏州区域合作门店中的标杆榜样，未来几年，1000家深蓝店将开遍全国28个省份。
另外，光靠硬实力是走不通的，行业内流传着这么一句话，“在母婴门店里，营养品是最难卖的，只要能卖好营养品，不愁其它产品卖不动。”
确实，营养品作为非标品类，不同体质的消费者有着不同的需求，而且随着新生代消费者对营养品的认知水平越来越高，导购如果还是靠“忽悠”销售营养品的话，消费者根本不会买单，这就对导购的专业性提出更高的要求。
所以，新西特在给门店赋能时，除了提升终端形象，还注重加强门店的专业度：
2019年10月23日，新西特全国“儿童健康意识传播大使”课程正式启动，旨在帮助合作门店培养优质的导购；11月，第一期复旦大学MBA连锁经营管理高级研修班开课，为门店赋能“添砖加瓦”；与此同时，新西特孵化营暨精英店长PK赛如期举行，力求在实战中提升门店的销售能力和服务水平。
2020年，新西特在“断奶”战略的旗帜下，迅速完成了高空加持品牌传播和消费者教育、地面提升终端形象加强门店专业度的“双线布局”，恰恰符合中国母婴市场的品牌操作套路。
更可贵的是，这样的品牌，就是门店想做的品牌。
