国内医药推广(销售)人员从业者三百万之众,直接隶属于药械厂商的不到六十万,可见八成是直接或间接——通过代理或服务外包的形式在与药械厂商合作。所以,如何规范这一合作流程,决定着双方的合作成效与合规性。
诸如:制定营销目标、关注合规风险点、制定服务商标准、建立合作关系、设定推广预算、服务商阶段性执行、过程监管、结果审查、结算监管、业务回顾等等,都是药械厂商在关注、也是必不可少的管理环节。其中「服务商阶段性执行」尤为重要。其包括了日常医药代表或者销售代表在市场中执行的事项都应是哪些?是否结合了当下先进的数字化营销工具了吗?还是仅仅按部就班的做一些传统的关系型销售呢?作为医药推广的责任主体方,是非常有必要参与其中,并建立管理制度与引导,确保符合行业监管要求,又能与时俱进。
医彩作为一款垂直于医药营销领域的数字化工具,秉承让医药更先进更高效的理念,不仅仅提供了流程性的管理模块,还内嵌入了多项数字化营销功能。让药企管理规范化的同时,也让医药人可以时刻与最先进的技术“亲密接触”。比如,医彩继「智慧飞检」等功能上线后,近期结合最前沿的AIGC技术又陆续推出了智库问答、虚拟数字人等应用场景。应用后,行业动向、政策法规、医药学习、学术互动,一个客户端就可以轻松掌握。
工欲善其事,必先利其器。无论自营、还是服务外包,都应摒弃传统医药营销推广思维,要积极拥抱数字化工具。之后都将会发现,医药营销推广其实可以更加丰富多彩。
