过去几个月，众多实体行业经历了从闭店到复工的漫长历程。其中，母婴行业由于其存在的天然特殊性——产品主要购买者和使用者都属于体质脆弱的敏感人群，线下门店所受冲击严重。
同时，母婴产品的销售路径正在悄然改变——“线上下单，线下配送”逐步成为主流。此次疫情就像是一支催化剂，让更多消费者开始网购母婴产品，也让更多母婴品牌加速电商化。据尼尔森《母婴行业趋势概览》显示，2019年母婴消费线上线下全渠道增幅达8%，其中线上渠道份额占比为40%，较上一年稳定提升。
京东集团副总裁、京东零售集团消费品事业部总裁冯轶致辞
面对母婴行业的变化，在2020京东超市宝贝趴线上发布会上，京东集团副总裁、京东零售集团消费品事业部总裁冯轶表示，“希望与合作伙伴一起实现有质量的加速增长”。京东超市同时发布了以“零售新驱动、渠道新布局、下沉新市场和营销新动力”为核心的全面战略和举措，为母婴商家和行业增长打了一针强心剂。
母婴下沉市场线上增量显著
众品牌齐发力渠道下沉
事实上，目前对低线市场母婴门店的产品一直存在质量层次不齐、售卖价格过高的现象，这也让更多消费者开始选择靠谱的电商平台。而此次疫情无疑加速了这种趋势。
京东相关数据显示，2020年一季度京东母婴下沉市场的新用户增长为168%，母婴市场线上增量显著。对于这片崭新的蓝海，众品牌也在纷纷发力渠道下沉。
对此，京东超市提出从用户、产品、场景三方面聚焦“下沉新市场”，进一步打通“人”“货”“场”的新通路。具体而言，京东超市将对下沉市场用户进行标签细分和拉新促活，进一步扩大用户规模；同时为目标群体提供更多个性化的C2M产品和更高性价比的工厂货；在场景端，则联动京东下沉频道、直播，以及丰富的站外资源，开辟更多母婴消费市场空间。
